上篇《2008中小企业之风起云涌》重点谈到了布局，而布局的目的是:造成一定的“势”！有了“势”，才能势如破竹。而造势最重要的核心是人！“势”是要靠人造出来的！不是靠一个人，而是一定质、量的人。有人，才能形成人气，人气蓄够了，才能产生势，于是有了气势，有了气势，就会有财势。于是乎，财势来源于气势，气势来源于人气，人气是需要储蓄的！

接下来，我们来谈谈“蓄势”之以人为本！

什么是以人为本？说到以人为本，这种广告随处见到，可有多少人真正理解以人为本？

一、正确的人才“认识观”

如果说：“孩子是父母生命的延续”，那么，我们可以说“人才，是企业老板智慧的延续。”

记得有一次，和一个男性朋友聊天，他说若是世界上的男人都死光，就剩他一个，该有多好！那样的话，所有女人都归他，他是世界上唯一的男人。我说，要是那样的话，大概他已经死掉啦。

设想一下，若是世界上就他一个男人，那女人也用不着梳妆打扮啦，或者也许都不用穿衣服，或者是没衣服穿，或者……，哇！不敢想象，若是就他一个男人的话，大概比不过原始社会吧！

世界上有了医生，我们才有病可医，有了农民，我们才有饭吃，有了商人，我们才能交易货物，有人会开飞机，我们才有飞机坐。说到开飞机，还需要很多人会开飞机才行，要不然，有一百架飞机，却只有一个飞机员，那还是不行。这不，近年来，坐飞机越来越方便，越来越便宜。人人坐得起，为啥？有人哪！

第一句话：“有人，才有人买东西。有人，才有人卖东西”。

今天，你公司业绩不好。你手下有个很有能力的业务经理，他的想法，做法都比你这当老板的超前，业务能力可能在你之上。可谓：“功高震主”啊！面对这样人才，你是否有能力去驾驭？是否懂得尊重？是否能够想得通：下属的能力再强，也是为你所用啊，何况，他没有能力，你这个当老板的脸上也不见得光彩呀，不是吗？

第二句话：“人才，是企业老板智慧的延续。”

一个人死了，还有子孙后代延续。还好，当老板不用死，只要有人才，这些人才就可延续你的智慧。比如：你公司业绩提不上，品质跟不上，售后服务做不好，逼得你需要二十四小时手机开机，你怕关机就有事发生，怕没人能够处理突发事件。这就充分表明，没有人才来延续你的智慧。大家看清楚了，我反复强调“延续智慧”，其实，也就是说，当老板的本身要有智慧才行哪！你要具有慧眼，慧眼识英雄，你身边才会有英雄来跟你。这就是“物以类聚，人以群分”

你如果容不下人才，不用下属智慧，不采纳好的建议，你何必花钱请他们来工作，试问：“你是对你的人才没信心呢？还是对你自己没信心？”

假如你实在对自己没信心，怕下属能力太强，头脑太灵。那你记住一点就行啦：“这个人才再厉害，再本事，不还是为你所用吗？”想到这点，当老板的是否信心足了很多，甚至改天你的人才长得比你帅，比你高，抢你风头，你也不必生气了吧！开个玩笑啦，大家别介意啊！

好了，上面花了不少的篇幅，强调对于人才要有正确的认识观。如果你没有正确的认识观，那么下面的内容就不用看啦，你可以出去玩啦！

特别声明：以下内容，谨献于对于人才具备正确认识观的老板及将自己当成老板的人！

二、如何选人？

说到选人，各个公司有不同的标准。如：微软公司说：“我们选具有老板潜质的人”，而惠普公司却说：“看看你的推荐人怎么说？”。而我个人更偏向美国通用公司的选人策略：“不拘一格”。所以假如你问我要怎么样选择人才？我会跟你说四个字：“不拘一格”。为什么呢？因为每个人都有独特的个性，一个公司不可能招相同类型的人能够把公司做大，说到这里，我想举个例子来做个形象的代言吧：名著《水浒传》，宋江总经理所领导的“梁山水泊公司”之所以打仗能够所向无敌！其重点原因就是因为：那里人才济济，而且身怀独门绝技。你听听他们的“品牌”就知道啦：智多星——吴用，黑旋风——李逵，青面兽——杨 志，豹子头——林冲，就说林冲吧，他可是八十万禁军枪棒教头，练得一手好枪棒。花和尚鲁智深，力大无比，能够“倒拔垂杨柳”。浪子帅哥燕青擅长摔跤，所以有“燕青打擂”故事。还有武松能打虎，等等。正是因为“梁山水泊公司”人才济济，而且各有所长，才造就了他们的所向披靡啊！

大家不信的话，可以好好地回想回想，或者考察考察，哪一个成功的公司不是人才济济，独当一面！

第三句话：“人才的选拔应该要不拘一格，特别需要能够独挡一面的人”

 三、如何用人？

说到用人，其实也不难。前面我们有谈到，人不可能一种个性，一个模样。你，也就不可能遇到一种类型的人。你至少会碰到四种人：一是有才有德，二是有才无德，三是无才有德，四是无才无德。面对这四种人怎么办？也好办！

第一种，对于有才有德的人，应该“信任而用之”；

第二种，对于有才无德的人，应该“防备而用之”；（很多老板都说疑人不用，用人不疑，真做得到吗？其实只有在针对有才有德的人，才能说疑人不用，用人不疑）；

第三种，对于无才有德的人，应该“培育而用之”；（有德无才的人只是人“材”，你要将其培训成人“才”，最后才能成为人“财”）

第四种，对于无才无德的人，应该“放弃而不用”。（这条就不必浪费口水解释啦）

第四句话：“用人就是用其所长，避其所短”。

四、如何留人

说到要留人，当然是挽留人才。对于人才的挽留到底怎么办才好呢？

第五句话：“要有所取，必先所予。”

对于有些人才，他们确实有所贡献，今天来和你谈工资，说工资太低，不加工资就不想干啦，对于这种情况，有智慧的老板会懂得灵活处理。而不至于说：“唉呀，你胆子不小呀，竟敢来跟我谈工资，叫板！工资一视同仁，不想干拉倒！”要是这样的话那就麻烦啦，说到“一视同仁”，这个没有错，但“一视同仁”的意思绝对不是说每个人都要工资一样。那怎么办？这位人才如果只是工资的问题，而且理由很合理，那就应该加嘛，否则，人家当然“另择良司而栖”呀！

而对于有些人才，他们不在乎工资多点少点，他们在乎的是否受到尊重和重视。对于这种人才怎么办？好办哪！哄而不骗！

什么叫“哄而不骗”，赞美他们的贡献，给他们憧憬。如果你确信你能兑现承诺，那么你就是“哄”，如果你只是说说而已，那你就是骗。

再对于有些人才，他们自身有“职业倦怠”，他们对公司找不出哪对不起他们的，就是感觉烦啦，厌啦！怎么办？他们要的是激励，是激情，是新生！对于这种人才怎么办？恩威并用！先骂他们，指出他们的缺点，却相信他们的能力。所谓“请将不如激将”。骂完之后：“孰人无过，过而能改，改而能学，善莫大焉！”并交个更具挑战性的目标，要求他们一定要完成，也相信他们一定能够完成。因为事实一直证明他们是英雄！

所以，对于不同的人才要辞职，要有针对性的“所予”——给他们真正想要的！

各位亲爱的老板，你们本身就是真正的人才，在此祝愿你们早日构建好自己的人才库，储蓄足够的人势、气势，蓄势待发吧！

友情提醒：欲知如何快速提升公司整体竞争爆发力，请看下篇《2008中小企业润滑油营销之掀风作浪》