在此次“华东润滑油民营企业市场交流会”上，很多企业都发表了自己的看法，如何融资、怎样对待企业人才以及山东的油品问题是大家讨论的焦点。以下是一些企业老总的精彩发言，希望能为同行们带来一些借鉴。

济南科发中美高级润滑油有限公司总经理张克佳是个性情豪爽、幽默风趣的东北汉子，也是此次会议的大力支持者之一。他对于我们联合会的活动非常支持，也表示希望能结识更多的行业朋友，希望能通过我们提供的交流平台互相学习促进。在今年这个润滑油行业的艰难时期，科发公司却做的很好，是山东地区为数不多的经营状况良好的企业之一。张克佳表示，在今年9月底他们就已经完成了全年的销售任务。可见其拥有十分成功的企业管理经理经验和市场拓展经验。

谈到人才管理问题，张克佳表示目前企业对于人才的选择非常有难度。在会场上，他用幽默的语言为我们讲述了自己的企业因为用人不当而导致损失的几个事件。他表示人才是一个很大的资源，而能不能发现资源，怎么去利用资源就大有学问。用人其实就像融资一样，运用的好能给企业带来很大的利润。用的不好反而会给企业带来损失。

张总说到，其实真正的人才不会频繁地跳槽，“很多人来应聘自称曾是某某公司的营销总监督、某某公司的销售经理，看起来好象工作经验很丰富，实际上一年内跳了很多企业，只能证明他的工作能力不行，或者心不定。这样的人招进来没有什么好处。而恰恰很多企业因为急需用人没有经过太多的考虑就招了进来。原以为是人才，后来才发现是废材。没出业绩是事小，企业被‘忽悠’了是事大。所以，我希望大家在选用人才的时候一定要擦亮眼睛，所谓的人才，到底是人材？人财？还是真正的人才？都需要我们企业老板自己去衡量。我认为，企业所需要的人才是适合在企业发展以及能为企业创造利润的人。我在认定了这个人才后，就充分地相信他，让他去干。”

 

山东润王石化有限公司由枣庄矿业集团为主体投资的合资企业，专业生产中高档工业润滑油脂，是集科研生产服务为一体的现代化企业。公司座落于枣庄市枣薛工业园区，占地面积一百多亩，一期工程投资5000万元，年设计生产能力为六万吨。公司现生产全损耗系统用油、工业齿轮油、压缩机油、液压油、乳化油、轴承油、金属加工用油等各种润滑油脂，十大类30个品种、150多个规格牌号的油脂产品。

总经理张军对行业十分关心，对于我们的工作也非常支持。7月在北京召开的“中国润滑油民营企业市场高峰论坛”上。张军积极响应成立“中国润滑油民营企业联合会筹备委员会”的倡导，并成为筹备委员之一。对于此次联合会的后续活动“华东润滑油民营企业市场交流会”，张军更是给予了大力的支持。在会议上，他希望我们的活动能一直办下去，真正为润滑油行业做到一些实在的服务，为同行多提供互相学习交流的机会。

 

上次在北京召开的民营企业高峰论坛，曼仙蒂公司总经理范东方因为有事没有赶上参，表示非常遗憾。知道此次我们的联合会活动办到了山东，他非常积极地响应，同时也对山东的油品市场提出了担忧。他说：“山东的确实有很多非标油品在市场上流通。我们作为本地的企业真的不希望看到这些。随着科技的发展，车辆使用的增加，时代呼唤高品质的产品。我们要把“假油”这个黑帽子摘掉，必须首先提升油品的质量，同时禁止假冒产品的销售，引导正确的消费。一步一步改变山东油品在人们心目中的形象，让我们山东油的质量与营销上一个档次，做到名副其实的产油大省。至于通过什么途径去提高还值得大家共同去探讨。”

在交流会议上，范总表示：目前润滑油的市场利润都被一些大品牌所占据，中小型企业该如何提升高端市场，单纯地靠卖资本是不可行的，必须要提高科技含量。在如今竞争日益白热化的时代，产品如果没有足够的卖点就吸引不了消费者。目前，润滑油行业的混乱局面还没有被打破，很多先进的营销模式还没有被引进。我们的营销理念以及人才管理方式都应该进行升级。作为民营企业应该彻底进行理念的改革，认识和发现现代化的营销管理模式，谁革命的早就成功的早。

 

谈到企业的融资问题，兰星特种油品厂的总经理魏书民非常有感触，并且现身说法，在会议上把自己企业遇到的问题以及解决的方法拿出来与大家一起分享。魏书明生动地向我们描述了当初自己的企业发生资金问题的状况。用他自己的话说就是“叫天天不灵，叫地地不应”。到处找银行贷款，却到处碰钉子，跟很多朋友也闹翻了关系。当时可谓是走到了欲哭无泪的地步。后来没有办法，只好想自己想其他的途径，从社会中融资，从销售渠道、从供应渠道来融资。经过那么痛苦艰辛的一遭。魏书明总结出一句话：人要想在社会中立足，必须自己本身先站起来。

除此之外，魏总还列举了一些其他的失败的融资案例，告诫行业内的朋友。他表示曾经有一个朋友遇到资金困难，由于急于求成，找到融资公司后就想尽快地拿到钱，而没有做好融资的细节工作。结果由于融资合同的疏漏，最后导致不但无利可获，反而还要偿还高额的借款利息；还有个朋友在从代理商的途径融资的时候，由于没有把对方了解清楚，最后也是损失很大。魏总希望朋友们在融资的过程中一定要谨慎，做好资金核算工作，以及对对方品行的考虑等，不能忽视了细节。

 

     在会议上，还有很多企业非常支持我们的工作，赞成民营企业协会的成立，同时也对我们的会议提出了很多宝贵的意见。

淄博北方淄特化工有限公司总经理杨乃堂是我们杂志社的老朋友，也是山东润滑油企业当中相当当的人物。作为军人企业家出身的他表示十分欢迎外省同行来到山东做客，共同交流共同发展。

 

济南市特种油品厂总经理周建刚是一位非常前卫的人他在会上也发表了自己对于市场现状的一些看法，他认为目前国内的形势可谓处于水生火热之中。如何提高品牌的市场认识度？如果获得最大的效益？就需要企业把握一切机会，时刻准备着冲锋陷阵的状态。

 

韶关市韶州润滑油有限公司拥总经理吴国利曾是航空部队油品化验师，从事油品检验技术研究三十五年，具备一定的油品专业技术知识和经验。他跟中石油中石化合作多年，这次带着明显的与民营企业合作的意向而来，在会议现场，吴国利表示希望能找到正规经营的企业进行资源合作。

 

河北慧凯科技有限公司是中美合作北京磨润狮科技发展有限公司授权从事超高品质全新概念系列“魔润狮”活性离子润滑油产品推广、销售的河北省独家总代理，是从事开发新技术，推广新产品的科技企业。公司以科技为先导，以市场为导向推出与市场相适应的高科技产品。

回馈社会是公司的一贯宗旨。取之于民，回馈于民是该公司的信念。慧凯科技总经理屠慧良非常支持我们此次会议，并表示这种形式的会议值得推广。并希望能够通过以后的会议听到更多关于行业动态以及人才方面的信息。

北京赛宝顺昌科贸有限公司总经理陈业光是一位技术类型的企业家，他在会议上提出了提升润滑油品质和卖点，必须加入新科技的观点，这些说法得到在坐的民营企业家们认同。

 

 

北京沃太斯科技发展有限公司总经理王青华在会场上一直认真听讲，并且做了不少笔记，对我们的会议议程以及会场安排等都提出了很多宝贵的意见。他认为真正的帮助民营企业家，我们还要做很多工作，包括人才培养以及经营指导等。

邯郸华成石化总经理李墨菊是一位女强人，2002年日内瓦国际专利技术成果博览会上，荣获国际优秀专利金奖，被聘为“国际评估师”。她在会场上非常谦虚，一直在默默听讲。李墨菊对润滑油民营企业协会的成立表示十分赞成，并希望在以后的会议中能多听到关于技术方面的演讲，希望能通过协会实现团体采购。在我们后续在上海举办的抗磨剂研讨会上，李总再次出席，她祝愿我们杂志社的活动越办越好！

 

 

河北京都润滑油有限公司在河北算是一个响当当的企业，总经理王纪报也是一位经营好手，他在会场上明确表示，下一届的民营企业家交流会放到河北，他将代表河北人民欢迎大家，并且欢迎大家到他的公司参观指导。好客的王总得到大家的一致好评。

 

东营市胜台化工公司是东营市委台办下属的高新科技企业。公司以化工产品为主导产品，依靠当地的优势，面向油田市场，多种经营，全面发展，其主导产品为防冻液、导热油、高级润滑油和油田钻井助剂，经营润滑油添加剂、基础油。

 公司总经理程立华在会场上一直很虚心听大家的发言，他说等到他的企业坐大，也欢迎大家到他的企业参观指导。

兰州金润油品添加剂有限公司总经理孙明勒是一个非常敬业的人，他不远千里来参加我们的交流会，主要是希望能够深入了解大家的想法，更加好地在添加剂技术上和供应上协助到大家。目前，该公司所生产的各种单剂、复合剂，产品技术先进，性能优越，质量可靠，为调和各类优质润滑油的理想制剂。优质低价、高效守信，使得公司业务拓展迅速，产品远销全国近二十个省、市、自治区。

 

沈阳北方特种油品有限公司，是在中国改革开放大潮中，在经国务院批准的沈阳经济技术开发区登记注册，是集科研、生产、流通为一体的现代化一级新型企业。公司主要生产调配润滑油所需的各种添加剂和生产各种润滑油。添加剂生产主要有五大系列、十一个品种，其中抗氧抗腐剂二种、液压抗磨剂二种、油性剂一种、增粘剂二种、复合添加剂四种。油品生产主要有“北方牌”各种车用机油、工业特种油品。樊宝光总经理希望全国润滑油企业家能够经常沟通，加强合作，减少摩擦，也希望山东的行业兄弟们有机会到东北相聚。

 

河北省故城县润滑油有限公司和山东德州龙腾润滑油有限公司总经理田文艳小姐非常支持我们的工作，并建议能多一些人才培训和专业知识方面的指导，希望我们能多给企业出点子，促进企业之间以更好的方式去共同发展。

 

河北平乡科苑润滑剂有限公司总经理张利军是一个热心人，给我们的工作提出了不少宝贵的意见，并且建议我们下次的融资培训放到河北来举办，他代表河北人民对我们的工作表示大力的支持！

 

北京超宝伟业科技发展有限公司座落在北京中关村高科技园区，是致力于汽车、船舶、锅炉等环保节能产品的科研、生产、销售为一体的高新技术企业。将国外先进管理经验与本土和本公司的实际情况相结合，采用利于管理和创新的经营机制。

超宝公司拥有强大的研发队伍和合理的人才结构，多年研究开发出纳米滚珠润滑油添加剂（机油宝）、纳米滚珠润滑油、纳米滚珠燃油添加剂（燃油宝）、锅炉环保节能清净剂等四大系列二十多种产品。其中纳米滚珠润滑油添加剂（机油宝）和纳米滚珠润滑油经中华人民共和国国家标准馆查新，国内外没有同类产品及相关标准。

超宝伟业公司派出信息部的代表李颖小姐参加我们的会议，在现场派发的超宝公司的说明手册是它们委托我们杂志社完成的，在现场也得到不少公司代表的青睐。

北京泽华化学工程有限公司成立于1995年，是由清华控股有限公司投资的中外合资企业，也是北京市新技术产业开发试验区认定的高新技术企业。从1998年开始，泽华公司同美国乙基公司（Ethyl Petroleum Additives）正式合作，在国内推广世界先进的润滑油与燃料油技术和添加剂产品，经销乙基公司数十种润滑油和燃料油的添加剂,是美国乙基公司在中国最大的产品代理商。泽华公司代表李江在会上表示，在后续的工作中，他们将对于处于艰苦阶段的民营企业家们提供大力的支持。

 

 

美国康菲石油国际公司 润滑油经理余永平（图片）

美国康菲石油国际公司是近来才进入中国的跨国石油公司，它们在中国推广“76”等四大润滑油品牌。该公司的润滑油经理余永平应邀出席我们的会议，并且给大家演讲了国际石油的行业行情以及相关的高尖端技术问题。与他同来参加会议的还有他们北京的代理商和山东的代理商。余永平经理关于基础油合成油技术的演讲得到与会者的高度关注。