陈老师答： 的确，最近不少行业人士问到有关汽车养护品的问题，润滑油生产企业问到的是市场前景以及生产技术方面的问题，而代理商问到的是市场开拓以及利润问题。从5月底开始油价飙升，大家就敏感地开始寻找另外的出路，汽车养护品市场成为大家最容易关注的市场。作为代理商，完全可以顺着它固有的销售渠道消化部分汽车养护品，不需要另外开拓市场，而生产企业也是一样，可以让原来的代理商渠道销售这些产品。在油价给大家巨大压力的情况下，对汽车养护品市场的关注是必然的。为了满足不同层面的行业人士的需求，我们推出《汽车养护品项目指导作大全》和《汽车养护品市场应用问题解决方案》两套资料，供应大家学习。
汽车养护品产品因为采用的原料大部分是化工材料，没有直接使用石油原料，表面上是不会因为石油价格的波动不定而经常调价，但是目前大部分化工产品价格也会随石油价格波动而变化，间接受到油价影响。汽车养护品行业是一个正在发展的行业，基本上还处于起步阶段，产品的利润比润滑油产品丰厚是事实，代理商这个时候增加养护品项目是否合适呢？
大家知道，并不见得行业好自己就做得好，还是要分析企业本身资源和环境，分析自己手头的客户群体。汽车养护品产品是直接消化在汽车养护店，如果你手头的客户群体是维修厂多，养护店少，那么上这个项目与重新开拓一个新产品的市场没有什么差异，所投入的力气也一样大；另外还要看代理商所处在的城市对汽车养护品的消费情况，如果这个城市的司机对养护品的消费还没有概念，需要花很多力气去引导，如果企业有足够的资金，人力和时间去做铺垫工作，也容易挖到新的一桶金；如果企业实力不雄厚，人员缺乏，想马上见到收益延续企业生存，选择汽车养护品不见得是一个明智的选择。
对于任何一个代理商，无论是选择新品牌代理也好，还是选择新的产品项目，必须分析自己拥有的资源是否有优势，自己企业的实力是否匹配，如果看别人挣钱自己也勉强为之，那样有可能会动摇自己企业最起码的根基，影响到整个企业的经营。 (责任编辑：管理员) |