当天的会议由中华商会副会长、福建邵武佳润贸易公司总经理王健雄主持。王总在会议开场时，发表了热情洋溢的感言，对这次会议的举办背景、对一年来中华商会全体经销商与中华石化公司携手发展、互利共赢的历程，做了扼要回顾，并向中华润滑油董事长姚旗及中华团队致意，感谢他们一年来的辛勤努力。

    会议开始时，王健雄会长首先按照中华商会章程，履行了由全体会员参与的增补商会执委会成员的程序。河北衡水正和润滑油贸易公司苏正总经理正式成为中华商会执委会的又一位会长。

    中华石化公司总经理张大农向全体与会者致欢迎辞。张总的致辞犹如一篇序言，昭示了这场会议的精神和主题，揭开了会议的序幕。

    中华商会会长、佳木斯星维商贸公司总经理刘伟的2014年商会工作报告，内容详实、具体。

    刘伟会长在报告中列举了许多事例和成果。从经销商出国游的名额标准拟定，到一系列新产品上市前价格策略的咨询；从二级商市场推广会的质量与形式，到门头形象广告的管理与改进……中华公司事关市场发展的“重大事项与商会协商”的原则充分落实，而各地的中华商会分会组织相继建立，也充分证明，市场需要这个组织，经销商们需要这个组织。

    中华润滑油董事长姚旗的会议报告，照例是这场会议的重头戏。报告的主题《乘风破浪，重塑渠道》。报告近两个小时，姚董不用讲稿、滴水未进。创新的激情、缜密的思考，使姚董的报告如行云流水。

    姚旗回顾了“中华”2014年取得的成就，让大家信心与荣耀满满；姚旗又分析了行业的现状与隐忧、机遇与挑战，让大家极目远眺。他力图让200多位合作伙伴意识到，移动互联网时代的到来，将冲击社会生活的方方面面；润滑油以及整个汽车后服务市场，因产品与人工服务的不可分离，尚未受到电子商务的冲击，但这仅仅是暂时躲避风浪的港湾。更大的浪潮迟早要来临。所有商业，将无一例外地必须适应、必须变革。逃避和抵抗者，都终将灭亡！众多其他行业巨无霸企业瞬间沉没的惊心动魄案例，既是警钟，也是启示！

    姚旗董事长向两百多位总经销商们讲述了2015年中华的目标和策略——

    -为建成中华独创的厂家、总经销商、终端服务商一体化运营的电商模式，中华要在2015年展开“中华万家云店”的宏伟计划，希望总经销商们变革既往的粗放批发模式，逐渐转向对终端服务店的服务管理模式。

    -“中华”将在2015年把更多的市场资源投向开发与电商业务协同的终端服务店（“中华云店”），将为终端服务店提供一系列的装备与培训支持；将开发厂家、总经销商、终端服务店三方共享的电商平台软件系统，让中华特色的润滑油电商业务在信息化技术的辅助下高效运营起来。

    -中华要继续推进标准化管理体系下的全国多个主体生产厂并行的战略，将继续寻求在符合短半径物流目标的规模市场区域，建立新的生产厂。

    -中华还针对当前石油市场价格下行的趋势，因应市场期待，推出了2015年一季度的促销策略。这个策略，依然是围绕中华2015年“万家云店计划”的核心目标，以待开发的终端服务店为对象。这个政策一旦实施起来，今年上半年，将会有一两千名中华润滑油的终端经销商，参加中华公司免费提供的“快乐中华  云游天下”出国旅游活动。届时，那种壮观景象，又将成为惊动全行业的一项创举！

    姚董的报告启发、激励了到会的全体中华经销商，让大家深感与中华合作，不仅利益有保障，更让大家看清了方向、看到了未来。一位初次听取姚董演讲的经销商会后表示，以后再参加姚总的会议，一定要抢前排的座位。

 

图1: 中华“两会”隆重开幕，中华商会王建雄主持会议

图2：中华公司高层领导齐上台，向经销商伙伴们的到来，表示热烈欢迎

图3：中华石化公司总经理张大农向全体与会者致欢迎辞

图4：中华商会会长、佳木斯星维商贸公司总经理刘伟作2014年商会工作报告

图5：姚旗董事长声情并茂的向经销商们讲述了2015年中华的发展目标和策略

图6：会议现场代表们认真听中华商会报告

图7：会场剪影图

图8：会场上经销商代表认真聆听2015年中华发展目标策略