首先，按需供应，优化库存。该公司从自身实际出发，以保障润滑油满足市场需求为前提不断优化其物资供应工作。通过落实专人随时了解销售情况和库存情况，确保库存充足，不影响润滑油业务开展。与此同时，通过张贴宣传语、LED显示屏滚出播出、现场发放折页等方式扩大宣传力度，确保进站客户能第一时间了解产品；其次，各展所长，强化销售。该公司不断总结可行性经验，努力营造良好营销氛围，在各类销售竞赛成果大好的前提下继续开展润滑油销量竞赛，确保做大销售总量。销售竞赛中，该公司要求各片区要各展所长，不断提升服务质量，从而实现销售跨越。活动中，融安片区经理得知本区电厂年底检修需要大批润滑油，于是主动上门推介。通过不懈努力，成功与电厂签下5.4万元的销售合同；三江片区为做大润滑油销售，由片区经理带头，对县城范围的矿山、工地、沙场进行全方位的走访，摸清片区润滑油的市场需求，大力宣传长城润滑油产品，与部分工程老板达成购销意向；融水片区上下联动，因地制宜，主动上门向本地矿山老板宣传润滑油专项优惠活动。其中，高岭站专职发卡员通过IC卡客户资料，逐一了解客户用油情况，并根据用量大小进行详细分类。然后依据手头资料在向客户宣传品牌效应、公司实力、售后服务的同时，主动推介润滑油，在她的不懈努力下，成功与一矿产客户达成长期供应协议，一举拿下3万元的润滑油大单；最后，主动营销，多劳多得。该公司将精神激励和物质奖励相结合，增加商品的销售提成，促使员工改变观念，激发全员‘比、学、赶、帮、超’氛围，真正做到多劳多得，极大的调动了员工的销售热情。