开展竞赛，激活销售热情。该公司自9月份以来，制定润滑油奖励措施，积极开展润滑油销售竞赛活动。非油部每天通过微信、QQ、办公内网、飞信等平台公布各片区销售业绩，及时推广各站销售明星的典型经验，每月评选出润滑油销售明星和先进片区并给予相应奖励，形成你追我赶的浓厚氛围。公司还定期开展润滑油专题培训，互相交流润滑油销售经验，促进润滑油销售快速提升。

 

    现场主推，打造“主战场”。加油现场是润滑油销售的“主战场”，该公司各便利店都有“规定动作”，他们统一制作润滑油专柜，统一在货架摆放长城牌润滑油，统一制作广告宣传，同时，各便利店又有“自选动作”，在推介技巧上各有各的妙招，在润滑油品种选择上非常有针对性，各站都因地制宜地推出受顾客欢迎的品种。来宾本部河西站针对出租车、私家车多的特点，选择价格适中、品质优越的长城牌汽机油，并要求员工逢车必推，收效显著。10月份，该站长城润滑油销售环比增长了45.68%。

 

    完善服务，细节决定成败。该公司要求各便利店做好售前、售中、售后服务，积极开展送货上门服务，提升顾客的满意度。员工在售前都会开展各种宣传攻势，让长城牌润滑油卓越品质深入人心，并将长城润滑油和其他品牌在价格、质量上进行比对，凸显长城牌的优越性。本部凤凰站站长郭超阳5次登门到永泰木业有限公司拜访，三番五次地推介长城牌抗磨液压油，最终赢得客户信任。10月份，该客户就从凤凰站购进68#抗磨液压油500多公斤，价值近万元，长城润滑油成为众多客户的首选。