其实本篇文章在2008年6月份才公开发表已经不算早啦。当然，相信还有许多润滑油经营者并不如道本篇文章的内容，所以现在将这个秘密公开，还是有实际意义的。

2008年，大家感觉到最头痛的问题是什么？

答：是润滑油生意不好做。

为什么润滑油生意不好做，主要原因是什么？

答：很简单，利润低！

那么为什么会利润低呢？

答：因为进货价涨了太多，加上人工等诸多成本涨，而出售价却涨很少，甚至没办法涨。

那么为什么没办法涨呢？

答：因为客户认为你的品牌和品质只值这个价。

这些答案是赤裸裸而实际存在的，我只是直接将其说破而已。

由于进货价越来越高，而没办法提高销售价，利润就会变得极其微薄。特别是工业油方面，还要月结30天，甚至60天。还需去除各种各样的开支，开支方面各位老板比我会算多啦，本文就不做这道算术题了。

算下来，哇！投入上百万，才赚十来万。人家开个麻辣烫小店都能赚个十来万，还不用投资那么大，担那么大风险。这不，还比不过一个开麻辣烫的呢！

于是乎，有些老板挨不住了，准备改行。供楼、供店铺，投资房地产啦！倒不是说投资房产不好，而是说，一个人应该在良好的心态下，才去投资第二产业。我要在这里反问一下各位老板：如果说你的润滑油生意做得好，越做越大，需要更多的资金投入，这时你还会投资房地产吗？假如你的答案是否定的，那么是否可以说，你之所以投资房地产，是由于对润滑油行业没什么信心吧？在这种情况下去投资，难道不是退而求次吗？如果要退，也应该求主，而不要求次啊！

相信很多老板，或者业务员有过这样的经历：把名片一亮出来，装饰公司老板说：“哇！做石油行业的啊！很赚钱喔！最近石油又升价啦”。你反问：“赚个鬼啦！我们现在是混饭吃啊！你们装饰公司才赚钱呢!动不动一个装饰就几十万，搞到个大工程订单上千万，我们做一年也做不到”。

唉！俗话说得好啊：“老婆是别人家的好看”。这赚钱好象也是，总认为房地产，装饰行业好赚钱。于是，蠢蠢欲动。却不知，杀机四伏！

各行有各行的老大，你还是别去凑热闹了。免得被行业老大白打一顿，还得给红包，才能入门做个小弟。多不值啊！

如果你还是一意孤行，那本人也不规劝，毕竟人各有志嘛！留下来继续发展润滑油事业的同志们，这下你们有福啦！我现在要揭密润滑油的最新营销概念啦，对了，先从概念下手。

我们首先分析一下大局势：Mobil(美孚)，Shell(壳牌)，BP(英国石油)，Caltex(加德士)，TOTAL(道达尔)，CONOCO(康菲康诺克)，这些大品牌，相信大家都听过啦。他们都是能源巨头，老大中的老大。不说多，未来十几年肯定还是巨头，咱们不跟这些巨头一般见识。呵呵！

接下来是一些专业领域大师兄：金属加工油领域的瑞士品牌Blaser（巴索）﹑MOTOREX（魔特力士），美国的CIMCOOL（米拉克龙）。印刷行业的特种油如:德国品牌ELKALUB（艾卡鲁普），还有食品机械行业的美国品牌LUBRIPLATE（菲斯克），以及美国道康宁,德国克鲁勃等诸多品牌.这些大师兄品牌的特点是：细分市场，走专业领域路线；

这些大师兄也很厉害，老大中的老大在大师兄各自为证的专业领域内，也拿大师兄没办法。

所以，这些大师兄品牌在未来十几年也还是大师兄，还是笑傲然江湖。

接下来大概就是我们的一些二师兄品牌啦，上海﹑深圳﹑东莞﹑广州，在各自的地盘，能够独当一面，当上个山寨主。他们的特点是：要么自己技术很好，要么很会做市场营销，要么代理了一个巨头品牌，跟着巨人跑。

这些二师兄，在未来五年里，不染上什么大的风寒，也还是玉树临风。

剩下就是这些三师弟，四师妹啦，日子过得简单，灵活。有生意，多做点。没生意，改行，卖别的,萧洒走一回。

现在的问题麻烦就在这里，师弟师妹底子都差不多，又大部份不知改什么行业好，又想做好润滑油，又不知道怎么做。即使到处寻医问药，也依然不清楚有什么法子能治好利润低，公司做不大的毛病。

本文正是针对中小型企业做得一个药引子，能不能调理好，还得看自己的用心程度和实际行动。

综以上分析：要在润滑油行业分得一杯羹，一，要么你技术很好，你可以专做OEM代加工生意；二，要么你管理很好，你可以代理个巨头品牌做代理；三，要么你很会交际，很会做终点市场，你既不做OEM代加工，也不独家代理品牌，而是拿来主义，什么品牌都有本事卖。

假如以上三点，你都不具备，惨了！未来准备习惯喝粥吧，喝得轻松，但很快就饿。

幸好，还有第四条出路，就是本文的核心内容，精彩刺激的一幕要开始啦！要知道，要么技术顶尖的公司，要么做名牌总代理，要么拥有很多客户的三类公司毕竟是少数。绝大部份还都是中小型企业。

那么中小型企业如何才能够杀出一条血路来呢？

 一．既然不代理名牌，干脆自己创造名牌；正所谓：智者能创造机会。

有人要说啦，唉！我还以为什么灵丹妙药呢！自己创造个牌子嘛，我早就有啦。但是打不响，不是吗？为什么打不响？你说你是美国品牌，有什么证据？你说美国就美国啦，连你的业务员都不相信的品牌，你又如何能卖个好价钱？其实，同行心里都清楚，什么美国润啊，特啊，孚啊什么的品牌不都是想打擦边球嘛。人家美孚，你来个M孚。人家加德士，你来个加德B，人家BP，你来个PD。

唉！我说大佬啊，过时啦！这个方法在十年前还可以用。这相当于十年前的95800（润讯传呼）一呼百应，你想想，人家传呼当年多牛啊！现在，传呼过时啦，改直呼啦——手机。

那现在什么品牌才是真正的好品牌？

“只有真诚才没有任何破绽”“若要人不知，除非己莫为”都告诉我们，做品牌一定要真。假的真不了，真的假不怕！一个品牌，先不说油的质量怎样，要查询是不是个国外品牌那真的不难，现在信息技术发达，查起来方便得很！如果真是个国外名牌，你只要将品牌名往GOOGLE（谷歌）搜索一下，就能分辨雌雄。必定出现国外的资料，及国外的网站。现在什么时代，网络时代嘛！

也就是说，如果你要自创品牌，要是真正的国外品牌，而非虚拟。

二．一个好的品牌，需满足什么条件？

A．         光国外品牌还不行，还必须是发达国家的。你不要搞个什么南非品牌，还不如国产呢！哪些是发达国家？美国，德国，英国，法国，意大利，荷兰，西班牙，瑞士等。

B．         考滤国家政治因素，看打哪张牌。比如，日本是高科技强国，可在中国名声不好，打日本牌就比不过打中东牌。中东国家如：阿联酋，沙特，伊朗。

C．         要有说服务的证据。有国外资料，图片，网站。你不要以为随便找个英文网站就能够指鹿为马，这网站内容要实实在在是做润滑油的；

D．         知识产权保护。你不要动不动搞个外国品牌，自己没注册，也没有向注册人交纳“借用费”，就开始生产﹑包装，到时白给别人做了嫁衣；如果你要注册一个国外品牌，最好事先向律师咨询，免得花了冤枉钱还要到法院去喝白开水。

三．有了一张好牌，怎么用？

老外之所以赚钱，是因为OEM代加工。比如：我们所使用的HP（惠普）电脑，上面明写着,江苏昆山一家电子厂代加工。杭州的农夫山泉好喝，是因为那是杭州千岛湖的水源，到了广东，在广东找个厂来贴牌，虽水源不同，农夫山泉照样卖钱!为啥?品牌的力量嘛!这就是所谓的资本运作。

当你有了一张好牌后，你就可以找专做OEM代加工﹑技术顶尖的二师兄贴牌生产了。但前提是，你必须是张好牌。

当你有了漂亮的品牌，你又可以自由选择各个二师兄，这时候，你就可以真正供应给客户最漂亮的品牌，最适合的品质，也就可以卖到更好的价钱啦！当你的价钱卖上去啦，大部分的问题就可迎刃而解。

讨论题:难道搞个国外品牌就能发财吗?品牌还是要人去推呀!

答:没错,任何品牌都需要有人推,关键是你觉得推有轮子的汽车比较省力还是推没有轮子的汽车省力?好品牌,在同样的推力情况下,才能四两拔千斤.就好像你想成为NBA的一员,你没有一米九以上的身高,连入围的资格都没有.推品牌,也要讲起点的!

尾声:润滑油行业再难做,十年后,还是有人做.照样有新的大腕出现.时来运转,新旧更替,这是常理.大浪掏沙,不负弄潮儿.最后,引用一句西方魔教教主的一句话,与同志共勉:

The significant problems we face cannot be solved at the same level of thinking we were at when we created them.(我们面对的重大问题,不能在我们造成它们时所处的思想水平上解决).

---阿尔伯特·爱因斯坦(这个人,我称之为西方魔教教主)